湖州市首期青年律师领航研修班圆满结业啦！

    5月26日，湖州市首期青年律师领航研修班结业典礼在华东政法大学明珠楼隆重举行。市司法局党委委员、副局长，市律协党委书记何成华，市司法局党委委员，政治部主任盛新莲出席典礼。市司法局律公处副处长、市律协党委委员管利光主持本次结业典礼。

    市局党委委员、副局长，市律协党委书记何成华为结业典礼致辞。何成华副局长首先代表市司法局、市律协党委对全体学员的顺利结业表示最热烈的祝贺。他表示，举办首期青年律师领航班是市局的改革创新之举，本次研修班收到了较好效果，必将为湖州律师队伍的可持续发展奠定坚实基础。同时，他对全体学员提出了三点要求。

一、要讲政治，守纪律

    要有大局意识，牢牢把握政治方向。建设一支政治坚定、精通法律、维护正义、恪守诚信的律师队伍，是党和国家对律师工作的期望和要求。大家要坚定政治方向，牢固树立社会主义法治理念，牢牢把握政治上靠得住、业务上过得硬、操守上信得过的总要求，认真践行“忠诚、为民、公正、诚信”的核心价值观和“忠于法律、勇于担当、诚信务实、勤勉尽责”的职业精神，以实际行动争做当事人合法权益的维护者、社会公平正义的保障者、国家治理现代化的推动者、经济社会发展的服务者、全方位对外开放的促进者。

二、要讲服务，提能力

    做好赶超发展的律师工作，需要我们有过硬能力水平，这就需要我们不断学习，不断实践，不断总结提高。随着改革的不断深化、依法治国的深入推进，律师工作的紧迫感和危机感不言而喻。经济发展新常态下法律服务涉及经济、能源、金融、贸易、知识产权等专业领域，特别是我省、我市“僵尸企业”处置、互联网金融和开放型经济发展三大领域法律服务，要求律师必须具备专业性和复合型相统一的综合素质，才能胜任和履行好职责。要深刻认识到：今天站在这里只是你们执业生涯的新起点，不是高点，只有不断地加强学习，努力提高执业素养，切实提升执业水平，增强服务大局、服务发展、服务民生的能力，才能适应新形势、新要求。因此，我们要坚定理想信念，把律师事业作为自己的终身追求，持之以恒，力学笃行，必将迎来辉煌的明天。

三、要讲诚信，树形象

    要注重自身形象，切实做到诚信执业。诚信是立身之基，更是律师立业之本。善戒者律，德高者师，作为律师队伍中的一员，要恪守做人和职业的底线，任何时候都要坚守遵守宪法法律、忠于事实真相、严守执业纪律、坚持谨言慎行这“四条底线”，做到“三个不能”，即不能不服从司法机关正常安排，不能不服从司法人员对自己违规行为劝阻，不能诋毁、谩骂甚至诽谤司法人员，要注重树立公正、诚信的职业形象，做到恪尽职守，勤勉敬业，规范执业。面对竞争和生存困境，不能跨越道德和法律底线，采取“低价竞争”、虚假承诺等方式争揽案源，私自收案、私自收费、诋毁同行，与司法执法人员大搞利益同盟，更不能冲当“黄牛”马前卒，鼓动当事人与司法对立，损害了律师行业的良好形象。

    市律协青年律师分会会长王菊良作为学员代表发表感言。专业并非是律师技能的全部，我们在认知上往往受限于自身的成长经历、环境等等，身处在湖州这样安逸的城市，大部分青年律师可能为会认为，专业技能是我们需要认真钻研、并且能够使我们有别于其他行业的标志。然而在聆听上海同行的课件和对专业的认识之后，我们发现，随着律师业务领域的不断拓展和专业细分，律师自身需要配备更多交叉学科诸如财会、税务、金融、经济、管理等知识技能后，专业化才有可能，也更能胜任不断变化的市场需求。

    个人的成长与事务所、行业息息相关。传统的发展模式可能会让我们将注意力都集中在自身的发展上，无论在考虑技能还是市场开拓，然而传统的单兵作战显然不可能让我们有什么实质性突破，一旦面对更多可能的新型业务，我们更多需要的是专业的市场开发，精细的团队协作，优秀的后勤服务，以及行业整体服务水平的带动。一个人无论怎么优秀，离开了这些要素，都是走不远的，所以我们在考虑个人成长的同时，更多要考虑事务所如何来架构，如何制定管理规则和分配机制，如何引进和培养人才，如何进行市场研发和知识管理，如何在行业中树立自身的品牌，以及如何引领行业的整体发展。

    创新是必须认真对待的课题，我们往往认为律师所从事的是被动式服务，但作为服务行业的一类，我们同其他行业一样，必须随着整个经济发展模式一并转型。湖州地区的行业的现状已经明显告诉我们这个道理，对于传统诉讼服务的供给已经饱和，但创新服务类型却没有起色。反观发达地区的同行，已经在业务之外，投入更多的财力和精力，来进行新型领域的开拓、产品研发、推广，甚至引领客户来消费新型服务，这些都成为业务发展的强大驱动力。尽管我们面临的市场有所不同，但要谋求服务升级，需要我们更多考量差异化，考量对服务形式、服务内容的创新。

    湖州市首期青年律师领航班圆满结束，参加的青年律师对本次培训的形式、内容感想颇多，纷纷发表了自己的心得感慨。

    浙江浦源律师事务所陈石律师认为我们应保持激情，彩虹在前方。律师行业不同于其他行业，这是一个需要依靠长期积累和沉淀的行业，讲求的是知识、服务的经验积累和对服务事项的法感度。这就要求我们不断的保持激情，围绕坚持、努力与责任长期坚守这份事业上，才能有好的发展。

    无论是如何优秀的人才，在这个行业都不可能一步登天，自由通过长期的沉淀，后积才能薄发，所以在本次培训过程中，大家先前所表现出的负面情绪是不可取的。要在这个行业中作出事业来，只有不断的坚持，不断的在挫折中成长，才有成功而言。

    自身的努力，才能更好的保持自身对法律服务的水平。律师业的核心是为客户提供法律服务产品，努力探索市场对法律服务的需求，就需要我们不断的努力学习；同时，要适应市场变化而不断更新和开拓现有法律服务产品，这也要求我们不断的更新自己的知识水平和不断的调研市场。只有不断努力，才能为客户提供最前沿的法律产品服务。无论业务量大与小，无论所在律所平台的大与小，自身素养的提高，努力在某一法律服务领域的前沿，一定会有更好的发展机会。

    责任心，是对事业发展的重要助力，只有将客户的服务需求当做自己的需求对待，不折不扣的完成每一项工作，甚至以超出客户心理预期的努力，去完成客户需求，才能更好的维护客户关系，开拓市场，这是每一个行业都一样的共理。

    通过为期六天的学习、强化让我充分认识到在这个行业中最顶尖、最前沿的律师都是在市场大潮不断冲刷、不断淘汰后坚持下来，通过自身不断的努力，才让自己站在行业金字塔的最顶尖上。所以，我们不能放弃我们永远向前的激情，对自己现有律师平台、对我们自身的服务水平更要充满激情与自信，挫折与瓶颈都是暂时的，无论现在律所的管理模式、发展模式还是市场的需求形式，都需要我们以激情的态度去对待，需要我们用激情去创新和改变。

    目前，我很赞同目前律师事务所未来发展的模式是专业化的精品所与平台化的综合大所，这是行业发展到极致的表现，也是我们应该共同努力的方向。湖州地区的中小所，在我们坚持及努力下，可以朝更专业、更精品的专业所发展，可以在某一个领域做到法律服务的极致，所以我认为以湖州现有发展速度，占领法律服务行业的一角，完全不是不可能完成的任务。坚持不懈、努力提升专业化水平，以客户需求为己任，曙光就在眼前，彩虹就在前方。

    浙江振源律师事务所王锦秋律师浅谈青年律师的专业化发展之路。长期以来，我们自己告诉自己在三四线城市不需要专业化，如果专业化会使我们的案件量降低，养活不了自己，的确只有先养活自己才能谈个人发展、个人价值实现。这是很现实的考虑，我也是个典型的现实主义者，但通过这几天的学习，我觉得青年律师的专业化是有可能实现的。

    互联网时代的到来，铺天盖地的消息使我们无暇顾及，知识碎片时代太需要专业化的整理。只有专业才能形成差异化竞争，专业化律师事务所的出现或许多多少少认同以上理念，也就是负责一个领域会比负责多个领域从长远来看更能获得巨大经济效益。

    年轻律师最为关心的是肯定是案源，但是要知道律师行业是典型的二八行业，即20%的人掌握了80%的资源。那么在这样的情况下，年轻律师如何突出重围，拥有自己的资源呢。个人认为专业化是一个选择。从客户的角度来说，其可能期望其聘用的律师专业、有一定的社会关系和资源等等。而年轻律师靠专业取胜是一个可操作性较强的选择。因此，如果某一年轻律师在市场中给客户一种对某一领域极其专业的印象，那么该领域或许可能成为其拓展案源的突破口。

    实际上个人认为在当今互联网发展的大环境下，年轻律师通过走专业化发展道路拓展案源是有可行性。互联网之前，我们的社会较为闭塞，是典型的熟人社会，客户往往只能通过朋友推荐介绍才能接触到一些律师，这就导致律师行业的客户资源往往只会在小范围流动，其他人很难进入该资源范围内。而互联网的发展拉近了陌生人之间的距离，一方面客户可以通过互联网寻找自己认为合适的律师，其选择范围大大增加；另一方面律师也可以更好的向潜在客户展示自己的能力，这就使得资源得以流动，年轻律师获得资源的可能性增加。而此时专业化就可以成为年轻律师的最有利的“杀手锏”。

    如上所述，专业化对年轻律师来说是获得案源的一个途径，亦即专业化是案源的前提。实际上这里存在一个悖论，案源又何尝不是专业化的前提。怎么理解呢，试举一例，如果年轻律师对海商海事法律有了深入的学习，但是其几年内够碰不到海商海事案件，那么其对海商海事领域的学习都是无用的。所以，年轻律师在选择专业化道路时一方面要考虑个人的兴趣，另一方面也要考虑自己可能拥有的资源：或者自己通过关系可以接触到某一领域的案源；或者自己所在的律师事务所平台会提供相关的案件处理机会。

    最后，个人认为，年轻律师走专业化发展道路并不是说其仅做某一领域的案件，其他案件不做。这完全没有必要也是不明智的：一方面年轻律师为了生存，往往不会拒绝案源；另一方面如上所述，对于很多案件，即使不是这方面的专家，亦可很好的处理。所以，年轻律师不用担心因不是专业律师而可能做砸案件。

    本人这里理解的专业化年轻律师需符合以下三个条件：1、客观上可以获得某一领域案件处理机会；2、立志于从事某一领域专家，做这一领域的“高精尖”律师；3、以该领域的专业化作为案源拓展的突破口。

    浙江东方绿洲律师事务所潘诚伟律师发表律师个人、专业化、团队化的感想。律师个人在有些方面与狼有相似的地方，有时候就是一匹孤狼。但是，现今社会的发展，已经很难在完全单独作战，需要合作。而狼也是一样，即可单独亦可以和团队合作。社会化分工的精细，律师也是社会化分工的产物，要讲个人发展专业化和团队化，还是得从自身的实际和执业环境来综合考虑，因地制宜。

    在当前我们湖州这样三四线城市却是面临着重大的挑战和机遇，挑战在于其他的狼和狼群过来争抢底盘，争夺法律服务市场的份额。既然狼已经来了，我们也是亡羊补牢，尚未为晚，更需要通过专业化和团队化来合力抵抗，而不是像十多年前继续固守自己的一亩三分地，不愿意分享和付出，更何况现在的环境已经不适合像狼一样单独作战，至少在未来看得见的时间内很有可能会被淘汰。那么律师个人的发展与专业化、团队化方面如何来看待，这不仅仅是个人独立思考就可行的，而是要作为一个事务所平台一起来推动的。

    首先，团队化的目的。律师个人的发展与专业化、团队化是一种相辅相成的，共同成长的过程。当前法律服务的需求，业务的拓展，需要律师在智力和人力上进行合作。狼是天性的团队合作专家，虽然不是每时每刻都是团队做战，但是要成为头狼或者骨干的狼，需要团队协助，孤狼始终不是主流。律师也一样，但是既然能够看到未来的趋势，为何不主动为之。破而后立，如果不需要破，那就更应当积极而为，勤奋努力的人总是会被发现的，毕竟成功总会留给有准备的人。既然不能选择别人，至少要有可以被人选择的信心和能力。只有先被选择，才可有机会去选择别人。

    其次，团队化才能有利于专业化的发展。律师这个职业是经验的积累，而不是一蹴而就的，需要大量的实务来支撑，才能在某方面有所专长，慢慢成长为专业。这对于很多青年律师而言，在没有大量业务可做的情况下，如果融入团队，从团队里获得办理业务，积累经验就很重要了。这时候才可以谈专业化和个人发展。个人的发展需要团队，只有你有能力了，才可以去选择别人，那就是自己价值的良好体现，才能获得更大更多的机会。律师成长需要忍耐寂寞，只有积累和沉淀才能更好的发展，不是每个人都有一飞冲天的良机。

    最后，个人、团队和专业化是一体的。目的一致，才能是成功的专业律师和专业团队。需要清楚认清“什么是团队”。从律师团队的目的来讲，确保法律服务的质量与及时性，需要一定数量的人员组成，一般至少是三人及以上。同时，团队要有明确的制度化分工和协助机制，提供专业标准的服务，因为法律服务本身是一种无影无形的智力成果服务，与标准化产品不同，很难完全统一全部标准，但是，至少在工作流程方面可以标准化。

    个人只有作为团队不可分割的一份子，团队才会更好的培养发展你，而团队的发展又能进一步提升个人，无论是业务素养还是业务收益，最后，自然而然个人也会在专业上有所建树。

    律师的团队化，最终是可以提升个人的发展，也是最终走向半专业化和专业化道路的基石。团队化就是集体讨论、共同协商、监督执行、信息互通、重大事项集体决策等制度化法律服务的集合体现。套用当前时髦的一个词“共享”，那么团队也可以理解为共享资源、共享业务、共享知识、共享成果、共享发展，最终是一个共赢的结果。

    浙江银湖律师事务所孙静讲述团队协作的重要性。就湖州律师行业而言，在我印象中，以前律师执业模式主要是以“单打独斗”形式为主，我的同事曾用“个体工商户大联盟”来形容律所的经营模式。但就目前情况而言，律所执业模式已开始发生变化，出现了专业团队协作模式的萌芽阶段。比如，各家律师事务所基于自身的实际情况开始反思自身转型升级的模式、渠道等，从中都可以看出未来律师执业过程中专业团队协作的趋势。

    就以我自己为例，我开始为自己的执业慢慢定位，我也曾尝试过新三版业务的开展，也尝试做过法律尽职调查出具法律意见书等业务，但是最后还是从事了破产业务。首先，我本人自身业务量有限；其次，破产业务的大量增加，从而开始接触了破产业务。

    刚开始，我们所做破产业务的模式是谁愿意做就参加做，没有固定的专业团队。后来开始着眼于专业团队的建设。在此基础上，银湖所的破产专业团队正式成立，团队成员固定，队员分工明确，因此，能同时有效地办理多起破产重整及破产清算的案件，从而有效地提高了办案效率。

    当然，团队的组建是团队协作的关键环节。如何组建一个优秀的团队，我个人认为团队成员必须具备以下几点：第一，具有一致的目标，正所谓“志同道合”；第二，具有牺牲精神；第三；具有责任心；第四，具有扎实的专业知识；第五，具有吃苦精神；第六，具有坚持精神。同时，专业团队所在平台应当为该团队提供良好的执业平台，从而促使专业团队的更好发展。

    青年律师如汹涌钱江之潮，伴随着时代创新拼搏的号角一路涌来。研修班的圆满结业是湖州律师队伍建设工作的新起点，通过本次系统的学习学员们不仅收获了实战知识，更收获了珍贵的友谊。